不知不觉已经从事药品营销近十年的时间了，加入阿来也已经5年多了。近几年受国家政策及疫情影响，身边的同行们也都在反映药品销售工作越来越难做了，他们彷徨或者困惑，消费者还在那里，市场上的药店也不见减少，为什么我们的产品，销售难度却越来越大了呢？今天很想跟我的伙伴和家人们分享一些，我开展工作的一些心得和体会。
一、不断提升自己专业知识水平
想干好医药销售工作，很重要的一点就是必须要有学习力，学习医学专业知识、药品知识。因为不是客户跟你关系好，你的货就卖的好。也不是你的药便宜就卖的好。关系很好的客户，有些品种照样卖不动。有时候我们的产品比其他厂家便宜很多，也卖不过别人。问题出在哪？就是我们的专业性不强。作为一个销售，除了掌握产品的价格，政策。如果还能指导帮助客户去销售，让客户卖出经验，销量能上不去吗？对于药店采购来说，他接触的不止一个厂家，也不止这10个20个品种。有很多产品，他以前也没有接触过，不知道如何来运用。而且有些药店店员卖药一旦形成推荐习惯，很难纠正。这就需要我们销售员不断给客户传递产品的专业知识，让他能够加深对产品的了解，以便更好的做好药品的终端销售。
从目前市场情况来看，只有学习力强，专业化的销售，才能干长久。
二、诚信是一切合作的基石
对于药品销售，每个药品营销人都有独属于自己的经历，并且从这样的经历中感悟到属于自己的在医药销售领域的心得体会。对于医药销售，最重要的事情就是拓宽自己手上的人脉资源，也是发展客户的新渠道，在这方面每个人都有自己独特的技巧，但是有一样东西是大家都必备的，那就是诚。对于任何一个行业，诚信是最为重要的东西，一旦发生信任危机，每个人都不会相信你的一言一行，就没有人会购买你的商品。
在我的从业生涯中，我始终秉承“真诚”和“守信”的原则为客户服务。所谓先交朋友后做生意，如果一个人的人品经不起考验，那么他做再大的生意也不会取得最终的成功。在我的工作中，我常常换位思考，把自己假设为客户，想想他们需要什么，一旦许下诺言，我必尽全力完成。
三、学会倾听 学会诉说
良好的沟通技巧是销售成功的杀手锏。沟通是分两面的：一个是倾听，一个是诉说。一名优秀的药品营销人不禁要掌握倾听和诉说的能力，还应该是沟通中涵盖一些有用的谈判技巧，能够通过交谈读懂对方的意思，把握一些销售切入的点，还需要在沟通过程中去了解竞争产品的信息以及有用的市场信息，这些信息的获取，最终会有利于你做出符合客户和市场需求的动销方案，最终达到营销的最终目的。
结语
其实我分享的这几点，很多医药销售人员都明白，只是在实践过程中要日复一日的坚持下来，那才是最难的。现在做医药销售，一方面个人业务指标在不断提升，另一方面竞争产品日趋激烈。加之医疗需求变化，医保结构调整，同类同效药品繁多等因素，让人感觉压力山大。不过还是希望同行们，努力提高自己，适应行业的变化和发展。也因此我写下这篇文章，望与大家共勉！
