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用利他之心成就自己

      我们很多人总是把自己放在第一位,包括我自己在内,有好的东西,自己先用,或者先给到家人,给别人往往是多余的或者是不想要的才施舍出去。但是古圣先贤都是教导我们要舍得,舍得舍得,有舍才有得,你舍什么,必将会得到什么,舍得财富必定得到财富,舍得物品也一定会得到物品。

      记得以前公司一个同事,几乎每月他都是业绩第一。后来问他如何保持的,答案是:利他

      平常跟这位同事也有交流,跟他接触越久,越能感受到他身上有成功者都有的一种赚钱思维——利他思维。

他跟客户沟通时,不单单只讲自己的产品有多好,而是认真的为客户考虑这个产品能够给客户带来真正的价值,帮客户处方案,为客户提供有价值的东西。比如他还会为客户介绍新客户,或者自己有了解的渠道,也会推荐给客户……

      物理学上有句话叫:作用力与反作用力。

      你考虑别人,别人才会考虑你;你帮助了客户,他自然更乐意与你成交,甚至帮你引流拉新。所以说,利他是更好地利己。

      在《活法》一书中,稻盛和夫开宗明义地指出“利他本来就是经商的原点”,他表示:“求利之心是人开展事业和各种活动的原动力。因此,大家都想赚钱,这种‘欲望’无可厚非。但这种欲望不可停留在单纯利己的范围之内,也要考虑别人,要把单纯的私欲提升到追求公益的‘大欲’的层次上。这种利他的精神最终仍会惠及自己,扩大自己的利益。”在回答《管理学家》的提问时,稻盛和夫表示,在商业世界里,利己者虽然能取得一时的成功,但由于利己者凡事只用自己的得失去判断,因此,很容易掉入陷阱或陷入迷雾,看不清前方的路。有很多人遇到听上去很好的商业机会,就去做,但往往会失败。但如果经营者是利他的,则眼前会一片清晰。因此,会走得很远,取得长远的成功。在演讲时,稻盛和夫认为,领导者需要五项资质:拥有使命感、明确目标并实现目标、挑战新事物、获得信任和尊敬、拥有关爱之心。这五项资质中,“拥有使命感”、“获得信任和尊敬”和“拥有关爱之心”,都和“利他”息息相关。

      跟身边小伙伴分享利他思维时,他问我说:“你一直在强调利他思维,我想知道的是,利他,这个‘他’在哪里?”

      这个问题问的真好。

      少了“他”,我们拥有再强的利他思维,也成就不了自己。