我们很多人总是把自己放在第一位，包括我自己在内，有好的东西，自己先用，或者先给到家人，给别人往往是多余的或者是不想要的才施舍出去。但是古圣先贤都是教导我们要舍得，舍得舍得，有舍才有得，你舍什么，必将会得到什么，舍得财富必定得到财富，舍得物品也一定会得到物品。
记得以前公司一个同事，几乎每月他都是业绩第一。后来问他如何保持的，答案是：利他。
平常跟这位同事也有交流，跟他接触越久，越能感受到他身上有成功者都有的一种赚钱思维——利他思维。
他跟客户沟通时，不单单只讲自己的产品有多好，而是认真的为客户考虑这个产品能够给客户带来真正的价值，帮客户处方案，为客户提供有价值的东西。比如他还会为客户介绍新客户，或者自己有了解的渠道，也会推荐给客户……
物理学上有句话叫：作用力与反作用力。
你考虑别人,别人才会考虑你；你帮助了客户，他自然更乐意与你成交，甚至帮你引流拉新。所以说，利他是更好地利己。
在《活法》一书中，稻盛和夫开宗明义地指出“利他本来就是经商的原点”，他表示：“求利之心是人开展事业和各种活动的原动力。因此，大家都想赚钱，这种‘欲望’无可厚非。但这种欲望不可停留在单纯利己的范围之内，也要考虑别人，要把单纯的私欲提升到追求公益的‘大欲’的层次上。这种利他的精神最终仍会惠及自己，扩大自己的利益。”在回答《管理学家》的提问时，稻盛和夫表示，在商业世界里，利己者虽然能取得一时的成功，但由于利己者凡事只用自己的得失去判断，因此，很容易掉入陷阱或陷入迷雾，看不清前方的路。有很多人遇到听上去很好的商业机会，就去做，但往往会失败。但如果经营者是利他的，则眼前会一片清晰。因此，会走得很远，取得长远的成功。在演讲时，稻盛和夫认为，领导者需要五项资质：拥有使命感、明确目标并实现目标、挑战新事物、获得信任和尊敬、拥有关爱之心。这五项资质中，“拥有使命感”、“获得信任和尊敬”和“拥有关爱之心”，都和“利他”息息相关。
跟身边小伙伴分享利他思维时，他问我说：“你一直在强调利他思维，我想知道的是，利他，这个‘他’在哪里？”
这个问题问的真好。
少了“他”，我们拥有再强的利他思维，也成就不了自己。
